2018年7月27日南阳杜尔气体装备有限公司12名优秀员工在公司领导带领下，赴苏州总公司参加企业联合内训会。

7月28日苏州杜尔气体化工装备有限公司、南阳杜尔气体装备有限公司、苏州杜尔制氧设备有限公司，联合内训会在苏州杜尔气体化工装备有限公司办公楼多功能厅举行，此次内训会由公司各部门领导、全体销售部同事共30余人参加。

七点三十分内训会议正式开始，董事长发表了热情洋溢的致辞并且归纳分享了四步讲义：

今天苏州杜尔气体化工装备有限公司、南阳杜尔气体设备有限公司、苏州杜尔制氧设备有限公司，三司欢聚一堂，共同探讨、学习发展大计。 这一天的主要内容是销售的心态、方法，融合技术和采购方面的做法并进行深入的探讨，希望大家不虚此行！

第 一 讲

工作心法、理念

1、公司是全体员工的生存平台，是全体职工生活幸福的源泉，

公司的利益高于一切。

2、带着一颗积极向上的心态在工作，主动工作，积极进取，归纳总结，不断全方位提高自己的综合素质。

第 二 讲

菜鸟如何腾飞

老鸟如何不掉队

如何开拓市场

1、菜鸟首先树立信心，把自己定义为优秀的销售人员，因为你的背后是个整个杜尔团队

2、菜鸟要比别人更努力，思想上更紧张，一方面开拓市场，另一方面在开拓市场的过程中锻炼自己，成长自己，谁忽视市场，谁被淘汰。

3、老鸟如何不掉队，首先把自己当成菜鸟，天天按照菜鸟的做法继续做功课

第 三 讲

如何学习专业知识

如何学习销售技巧

1、没有专业知识支撑，再好的销售技巧也是苍白无力的，持续不断学习专业知识，专业知识是我们成功的法宝，是底气的体现。

2、销售技巧不同的人感受不同，真诚、真诚，当你的专业知识融会贯通时，销售技巧自然来了。针对不同的产品，客户关心的问题不一样，你可以站在客户的角度，自问自答，这样你不就成为高手了嘛。

第 四 讲

如何做好采购及管理

如何做好技术进步及管理

采购和技术以及销售，都要归纳整理，学会主动工作，学会发现问题，学会解决问题，更主要的是找到提升工作、提升自己的方法，采购的方法是阳光，公开采购商、公开比价、每种产品供应商在你的名录里面至少有5家以上，而且不断开辟新的供应商，不是一成不变。

接着由各位销售精英讲述自己销售心得及技巧，并在讲述完毕后进行分组讨论，分组训练让我们深刻的理解到了什么叫“团队”。回顾训练的全过程，历历在目，在困难和挑战面前，大家都能凝心聚力，充分体现了挑战自我，熔炼团队的精神。 

在最后的个人分享环节，队员们结合自身实际，生动的讲解、丰富的案例，引发现场笑声不断，博得了阵阵掌声。既锻炼了演讲者的自信心，又增加了活动的趣味性。

至此，2018年苏州杜尔、南阳杜尔、杜尔制氧三司综合内训会在掌声中圆满结束，为即将到来的2019年开了个好头，在此也预祝各位参加本次内训的人员都能够在未来的工作中取得更加优异的成绩！